这是做项目成功的基础。按照过往的经验来讲，对市场的分析主要包含两小时车程半径圈内的消费水平、消费习惯;两小时车程半径圈的文旅项目竞合关系;外地人到本地的消费情况、消费偏好;专项市场研究，比如对自驾游市场、90后人群市场等的分析研究;专题市场研究，比如项目地区有没有动漫主题的基础，有没有做动漫主题乐园的可能;星空app官方免费版下载安装的研究，找到国内外的一些星空app官方免费版下载安装，对这些案例进行分析，从他们案例中来吸取好的一些经验，可以借鉴。

2、文化旅游规划是对政府层面及地区的分析

需要对地区的产业发展规划、产业基础、产业政策、土地政策、优惠扶持政策、地方财政收入、地方消费情况等进行分析。这些关系到项目未来的长远发展，是项目发展的基石。这里的把握大势，主要是对政府层面及地区的一个分析。比如对土地的分析可以根据地形地貌给项目划分板块，根据用地性质和景观情况布局产品，实现景观最大化利用、功能合理布局、动线利于销售经营以及方便出行，以及利润最大化等等。

3、文化旅游规划是对项目地区资源禀赋的分析

要看当地有没有好的一级资源，比如温泉、空气、土壤、气侯、植被、水质等，还要对基地地形图、GAS分析或者其他各项都要做一些分析。当然更为重要的是要对本地文化进行分析，对当地的历史文化资源、传说、特色风俗等进行脉络梳理。最后还要分析它的道路交通，因为道路交通可达性是我们做旅游项目非常重要的一个点。

4、文化旅游规划是开发商层面上的分析

这一板块我们主要研究三个方面的事，一个分析开发商做项目的真实目的。在我们接触到的很多项目中，有的开发商是真心想把项目做成功，但有的开发商有的开发商希望圈一些资源，他希望通过他来拿一些地等等，所以了解开发商的目的至关重要。第二就是分析项目的开发强度，一个项目投资5亿或者50亿是有很大区别的，不同的投资强度，做项目策划的时候，它的思维不一样。第三个就是分析开发商本身的资源，不仅要了解开发商自己本身有一些什么资源，同时还要知道开发商除了这些资源以外，他实际上还有很多关系来为这个项目所利用。

对项目进行了综合分析后，已经基本吃透了项目，就可以着手于项目的策划。

1、创意策划：对特色的深度挖掘

文旅项目只有走特色、创意的路线才能形成市场优势，创造更大的吸引力和竞争力。创意是文化旅游产业园区形成的基础，文化旅游产业园需整合地方具有鲜明地方特色的历史文化资源，围绕文化主线打造创意性旅游项目，聚集人气，引爆区域，形成对广域旅游市场的持续吸引。而景观项目的创新与创意，既体现在整体定位、立意和架构上，也体现在每一个布局、每一个环节、每一种设计和每一次服务上。

深入研究旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引爆市场!比如：江西的万年神农湖景区结合农村的“稻”文化，别出心裁，购置数千公斤稻草，历时半年时间，精心制作200余件稻草雕塑。200多个以农家休闲、旅游、运动、卡通等为主题的稻草人形象，它们形态不一、颇有创意，田地里多姿多彩的“稻草人”吸引着游客欣赏。

2、开发策划：创新开发模式

很多文旅项目的开发涉及政府、村集体、地产商、运营商等不同主体，有的还有投资基金的参与，现在很多文旅项目倾向于采取“一级土地+二级物业+三级经营”的联动开发模式。

“一级土地+二级物业+三级经营”的联动开发模式就是一级土地开发(土地收益)，土地平整拆迁、路网建设，公共市政设施建设、公共服务配套建设、生态绿化建设等投入之后的土地增值。二级物业建设(物业收益)，旅游项目、产业项目、居住项目、商业项目等二级物业项目物业的出租、出售、售后返租等获利。三级产业收益，旅游经营、产业经营，产业投资、股权投资等带来的经营、投资收益。这是一种在产业、文化、旅游、社区空间营造等方面进行合作模式的创新探索，可以解决土地开发和产业导入难题，实现可持续发展。

3、客户策划：多元客群思维

在文旅项目的客户经营中，要做详细的客群细分，核心客群和多元客群、本地人群和外来人群、消费人群和创业人群，怎样挖掘不同客群的需求点就显得非常重要。根据国家统计局，目前80、90、00三大新生群体总人数5.28亿，个性化需求激增，也是文化旅游消费的核心客群，文旅小镇的开发要做好新生群体的需求研究，做好主力客群的社群经营。然后呢，利用极客思维，打造超出客户期望的产品和服务，游客自然蜂拥而来。

当然当我们探讨文旅项目的客户时，不应只局限在旅游者和消费者上，还应该关注原住民和经营者，城镇生活圈的建设首先要能为原住民带来福祉。他们是项目的有机组成部分，原住民参与项目的经营活动，也有助于打造当地的夜游经济，他们的风土、人情、热诚、好客也是项目吸引回头客的重要资源。